绑着服务卖PC 清华同方商用市场出新招

    自1999年国家启动了“三大上网工程”到现在，我国中小企业互联网应用服务业的发展已过十年,而这十年,也堪称中国计算机产业的黄金期, 为让更多的受众了解中国计算机产业发展历程，2009年8月23日,中国第一部讲述互联网创业故事的电视剧《网商》在北京举行开机仪式。该剧以网络在中国的发展为背景，以主人公方大同的奋斗史为线索，讲述了一群有梦想的普通人通过网络创业、突破自我、成就非凡人生的故事。同时,清华同方在《网商》开机仪式上正式宣布将与《网商》电视剧进行联合营销,并全面推出面向成长型中小企业的“企业信息化优选方案”，这是清华同方继在电影《非诚勿扰》和电视剧《一起来看流星雨》又一次将娱乐元素深植到推广营销策略, 只不过这次的明星是商用类产品。

 
图为中国第一部反映互联网影视剧《网商》开机仪式

    商用渠道部总经理耿丹表示：“长期以来，PC厂商在服务中小企业方面遵循的是需求产品化定型设计，更多是围绕产品的特定功能开发，在营销模式方面还是只落在产品流通的销售方面，面对着中国数量庞大的中小企业客户群体，却很少有针对专为中小企业开发的整体服务解决方案，这样也导致中小企业在选择商用办公用品时，往往缺乏参考依据，购买的相关产品和服务也不能够形成体系，在日常的办公应用中增加了管理成本。而清华同方“企业信息化优选方案”就是以成长型中小企业的实际需求出发，在为企业节约成本的同时，让其享受到高品质办公服务的定制化解决方案， “企业信息化优选方案”的推出必将以创新科技应用推动中小企业办公信息化体系的不断完善，成为成长型中小企业信息化建设的最佳首选。”

    清华同方“企业信息化优选方案”主要包括：为管理人员设计的高端移动办公设备超锐S10、为财务系统开发的高端财务机超扬S88、为商务办公需要开发的绿色节能易用办公平台超扬A-300、为政府和大型企业定制的安全节能电脑超翔GL9，及“零网管”远程IT服务系统五大类产品和服务。其中，最具特点的“零网管”是同方首次尝试IT服务外包的新举措，用“硬件”以外的“服务”来使其产品的附加价值得到提升。该服务举措堪称企业商务电脑的大管家，通过同方专业工程师的远程服务来帮助企业管理软硬件资产，企业无需聘请专门的网络维护和管理人员，只需将清华同方零网管系统安装在任何一台电脑中，就可以实现对企业商务电脑的全程跟踪保障与维护。通过“零网管”远程服务平台能在线解决70%以上电脑桌面维护和局域网管理问题，对于部分远程服务无法解决的问题，同方还将配合以专业的上门服务，最终彻底消灭软硬件管理的死角，从而将企业后期维护的成本降到了最低。为此清华同方专门配备了200名工程师为用户提供在线服务，同时也配合电话咨询以及上门服务。

    正是互联网的高速发展与运用，清华同方才能将零网管的创意与构想得于实施，将基于互联网的远程传输与互动技术和计算机维护管理有机地结合在一起，为客户特别是为中小企业提供一个全新的IT服务解决方案，特别是由PC厂商品牌效应给予客户更加的信赖感，这也是传统PC厂商力求从硬件竞争价格战转向软件竞争价值战的发展趋势。目前“零网管”已有超过30万注册用户，虽然目前是同方解决方案的一部分，为同方的客户提供服务，但该平台已经通过了联想、戴尔、惠普等主流PC厂商的生产的品牌机的兼容性测试，以后，同方这种IT服务还将会为DIY电脑用户提供服务。

发布会现场花絮：

 薄琳为媒体记者介绍新超翔、新超扬、超锐S10产品

发布会后的媒体沟通会上，零网管的介绍引起媒体记者很大兴趣    

渠道事业部总经理耿丹在发布会上致辞