初战告捷 清华同方创造家电下乡新势力

由于家电下乡已经成为了提升电脑销量的重要举措，各大厂商都按照自己不同的情况，安排着家电下乡的实施计划。清华同方在这场以“电脑下乡”为主战场的鏖战中，已然摆开阵势，利用自己独特的定位以及深厚的资源整合能力，去深度开拓家电下乡，并且已经在一些地区取得了辉煌的成绩。下面就来了解一下几个极具特色的区域为例，为大家讲述清华同方创新的家电下乡策略。

握手家电连锁 创新销售模式建立

由于山东地区比较富裕，80%以上县级城市均有成熟家电卖场。所以清华同方决定引入核心县级城市代理商，迅速备案家电下乡的销售资质，加快乡镇渠道建设的速度。在这个过程中，在山东区域建立了1110家加盟连锁店（其中二级市场10家，三级市场100家，四级市场1000家）的山东日日顺电器有限公司成为了我们最佳的合作伙伴。

这种新的合作模式，为推动清华同方电脑覆盖市场，拉动市场销量提供着强有力的帮助。

深度挖掘潜力 新渠道拓展工作不间断

“如果没有新奇特的创新打法，那么我们就将工作做细做实。”这番话来自于清华同方山西代理商。为了进一步为家电下乡项目打开销路，最重要的一步就是要做渠道的拓展工作。健全原有渠道，深挖渠道潜力，提升家电下乡产品出货的比例。另一方面则是转化其它品牌其它产品的经销商成为清华同方的代理商，并且加大以往空白县级区域的开发力度，给予放宽加盟条件、支援宣传、物料等一系列的配套政策。

由于是在新渠道拓展的工作上不拘一格，清华同方电脑的销售队伍在不断的得到壮大，为下一步的销售工作奠定了良好的基础。

寻觅秘密武器 市场推广卓有成效.

“成熟的销售模式应该是一个网状结构，各个代理点就相当于一个销售节点，我们要利用报纸广告、展柜、条幅、彩页以及培训等手段做成一张足以覆盖整个地区的乡镇销售网络。”内蒙古赤峰地区的清华同方代理商讲述起自己对于清华同方电脑的销售经验总结，有一种抑制不住的兴奋。这是按照这样的网络化销售模式，赤峰地区的清华同方电脑销量将会有很大增长，增长正是取决于采用了有效的市场推广手段，不仅提升了销量而且主导了舆论的方向，为下一波的销售浪潮做好了铺垫。

利用《赤峰日报》作为当地政府报纸的优势地位，代理商通过赤峰市消费者协会，在《赤峰日报》统一以清华同方赤峰地区家电下乡为主题，做了很大版面的宣传。重点突出同方下乡产品在硬件、软件、服务上的三大优势，特别是农贸通软件能够给乡镇用户带来的好处，并且把所有乡镇渠道名单打在报纸上，免费为旗县、乡镇渠道进行宣传，进一步加强乡镇渠道的经销积极性。

与此同时，清华同方在重庆石柱地区的代理商，也找到了适合自己的市场推广手段。代理商利用自己掌握的政府关系，在石柱县人民广场隆重举行家电下乡首发仪式，该活动由县政府牵头，不仅县各级领导出席了本次活动，此外还吸引了众多群众，并且引发了一场现场购机的小高潮。

代理商抢占先机，通过声势浩大的活动和媒体曝光，充分显示了有效的市场推广手段不仅能够拉动品牌，同时还能真正提升销售数量。