变革推动发展：2010同方消费渠道夏季峰会在沪召开

    世博会的成功召开，给上海的发展注入了新的活力，同时也为上海经济的快速腾飞插上了一对有力的双翅。而5月29日至31日在上海召开的2010同方消费渠道夏季峰会，对同方电脑而言同样具有历史性的意义。在本次以“与时俱进、科学发展”为主题的峰会上，同方股份有限公司副总裁、计算机系统本部总经理李健航表示，同方电脑将从价值链的角度出发，对同方的渠道体系进行全新的梳理和变革。
 

李健航副总裁做主题发言 
 

    在同方决心变革渠道体系和政策的背后，是市场环境的转换。首先，笔记本取代台式机的趋势进一步加快，并且正在向5-6级市场蔓延；与此同时，虽然各大厂商间目前都在集中力量争夺广大的农村市场，但是在PC、NB存量市场中，1-4级市场仍保持大市场的地位，同方与主要竞争对手的差距存在于1-4级市场。由于多种因素的影响，目前同方在1-4级市场的旗舰店和专卖店的数量一直没有增长，这势必影响同方电脑在1-4级市场的占比下降。因此，同方电脑必须要通过调整自身的组织架构、渠道策略、产品策略等举措，进一步细分市场并进行分类建设，从而来积极应对市场的变化，改变原有渠道体制带来的种种弊端，引导多年来的合作伙伴走向健康的发展道路。
 

    在过去的十多年中，同方电脑‘分销商+代理商’的渠道模式为同方的建立、发展、壮大提供了强大的支持，为同方的迅速成长提供了动力和基础。但随着行业趋势及竞争格局的演变，同方变革渠道架构和渠道政策已经变的势在必行。”李总指出，同方电脑将从渠道格局、产品政策、奖励政策等方面入手，一方面鼓励分销商最大程度地体现自身在产品运作、渠道拓展方面的价值，另一方面加大对旗舰店、专卖店等同方直营店的建立力度，为1-4级市场和5-6级市场两种不同的市场环境匹配不同的渠道政策，强化市场控制力。李总表示：“其实这样的政策同方已经酝酿了很几年。这一政策实施之后，原先的大分销商需要重新审视自己的定位和职能，来适应市场环境的变化；而新进来的经销商则赢得了通过自身实力在旗舰店、专营店等方面进行第二次创业的机会。当然，我们不会搞一刀切，会因地制宜循序渐进地推进新的渠道政策。”
 

    同方将以本次“消费渠道峰会新政”为契机，进一步推进旗舰店、专卖店体系的建设。在同方改“分销+代理”的渠道模式为“分销/代理+旗舰店/专卖店”的全新渠道架构之后，不仅能提升同方电脑对旗舰店、专卖店等直营渠道的管控力度，也会给同方品牌形象建设、售后服务提升等“软实力”的提升，提供更加广阔的发展空间。“虽然目前我们的店面数量还不是很多，但星星之火可以燎原。我们相信，在各位合作伙伴的共同支持下，同方旗舰店、专卖店体系的建设步伐将会越走越快。” 同方电脑消费渠道事业部副总经理李刚在会上表示，
“在市场竞争更多依靠‘品牌驱动’的情况下，同方电脑推进对渠道体系的改革不仅必要而且可行，消费渠道事业部将尽快提出新渠道政策的可行性方案，将同方的渠道变革落到实处。我们相信，本次渠道变革，将给同方电脑的发展注入新的活力。我们消费事业部将会与同方的众位合作伙伴紧密配合，力争在未来的变革中取得更大的成绩。”