突出重围，同方中标徐州丰县40%份额

突出重围，同方中标徐州丰县40%份额

多年后，刘俊飞和他的同事们一定不会忘记，在微薄的曦光中、皎皎明月下，他们曾多日驱车100多公里，往来于南京与徐州丰县之间。怀揣兴奋的心情、拖着疲惫的身躯，他们鏖战徐州，在众多品牌长期占据稳定份额的严峻市场环境下，他们逆境破局，从零起步，一举拿下当地40%的教育信息化项目份额，打了一场畅快淋漓的破冰仗。

据鞍指挥八千兵，昔日中原几战争

回首云山青矗矗，黄流依旧绕彭城

徐州是国家历史文化名城，有“五省通衢"之称，是国家“一带一路”重要节点城市、国际新能源基地，有“中国工程机械之都”的美誉。近年来，徐州市扎实推进信息技术与教育教学管理深度融合，大力推动教育信息化基础环境建设，促进信息技术与教育教学融合发展，促进教育公平、提高教育质量。

然而同方计算机在徐州丰县却面临严峻的竞争形势，多年来，教育信息化项目被众多品牌牢牢占据稳定份额，众品牌深耕当地多年，同方多次参与投标，效果总不尽理想。面对困境，同方既需要夯实基础、深耕当地追上友商多年积累的市场关系。更要寻求契机、兵出奇招迅速打开新的局面。如何从中破局，是摆在同方面前的难题。

得到教育信息化项目消息后，同方迅速响应，每位团队成员分批次深入一线了解学校信息化建设水平，了解教育局、20多个学校的实际需求，因地制宜、因校施策，推荐最适合于当地实际应用的产品保障方案。

在总部的支持下，江苏区域团队反复迭代方案，不断推倒、修改、论证、实践。车上、街边饭店、家中客厅卧室，全成了办公室。那些日子，同方江苏区域团队成员都很忙，有人亏欠岳母生日、有人放弃节假日休息、有人错过孩子的首次演出。刘俊飞的女儿曾不解地问他：“爸爸，为什么你的家庭作业比我都多？”

洪泽湖，中国第四大淡水湖，湖面辽阔，风景绝美。可惜穿梭而过的江苏区域团队无暇欣赏美景，因为在目的地徐州丰县，他们找到了决胜的新契机。丰县教育系统进行了新的组织调整，变局酝酿新机，凭借着之前的良好印象，江苏区域团队快速对接相关部门，取得深入交流的机会，先人一步布局。在客户组织的专业测试中，同方的产品凭借优秀的性能脱颖而出，让所有人眼前一亮。

凭借同方近几年遍布全国的业绩案例、超高的产品性价比、强大的生产交付实力，江苏区域团队既满足客户实际需求、也充分考虑未来的应用扩展，不仅性能优异、又节约资金投入的优质方案，赢得各部门一致青睐，一锤定音，力压群雄，一举拿下本次教育信息化项目40%的一体机份额。

站在徐州丰县教育局机房陶瓷静面地板上，望着装满同方产品的机房，江苏区域团队完成了项目最后一批交付，开启了下一次新征程。此次项目成功打破了徐州丰县教育信息化同方零占有的坚冰，实现了同方品牌的顺利切入和突破，为同方今后在徐州乃至江苏的教育信息化项目的参与、规则制定、成功率打下良好的基础。

千古龙飞地，一代帝王乡

数年磨一剑，今朝显锋芒

铸民族精品，彰央企担当

教育信息化，逐梦有同方