电脑下乡同方再“赢”16省流通标

【IT168资讯】3月10日下午，商务部综合司公布了全国推广家电下乡工作流通企业项目招标结果，其中同方中标了全部电脑下乡16个省市的流通渠道，戴尔、神州、长城中了部分省市，惠普、宏碁未出现在名单中。

在3月5日公布的全国推广家电下乡电脑项目招标结果中，14家企业中标，3家落选，但是产品标并不等于PC可以正式下乡，只有取得流通企业资格，其所授权的经销商才能有资格销售家电下乡的产品，因此厂商在16个地区的流通企业中标非常重要。一是可以让自己的渠道参与到销售家电下乡的产品中来，也给农民提供了很多便利，方便就近购买、维修等；二是让自己的渠道获得经销其他家电下乡产品的机会，对于吸引新渠道的加盟非常具有吸引力，有利于日后更好的完善渠道网络，从而更好的服务广大农村用户。这样的成绩与同方对此次投标的充分准备是分不开的，李总曾在同方电脑下乡新闻发布会上表示，“我给各个省相关负责人下过命令，谁如果没有做到入围谁就下课，我们非常明白流通渠道中标的重大意义。”

说到同方之所以能够先后圆满获得15款产品在16省份的生产厂商资格及16省市的流通企业资格，是凭借其多年来深耕农村市场的经验和全面的渠道销售、配送、服务网络的基础优势，以及着眼农村使用电脑环境较为恶劣、农民电脑知识薄弱、售后维修困难、消费水平不高等客观因素，分别在产品、服务、培训方面独具优势。

在产品设计方面：结合农村多雷电、电压不稳等自然因素，同方下乡电脑在宽电压幅度和防雷性能上均符合国家最高标准；同时，显示器还采用了符合一级能耗标准的产品，节省日后的电费开支；在电脑应用方面，整合了独有的清华教授精英教育、各种入门游戏、多项目的致富经验等资源，满足农民对学习、娱乐、致富信息方面的需求。特别是预装了独有的“清华同方学堂”，融入清华附小、附中的优质教学资源，包括同步导学、作文天地、奥数天地、图书馆、原始海洋、清华风物志等丰富多样内容，通过专家测评、网上答疑、电子图书馆、心理辅导、家长讲座等多种类、全方面的专家指导，让农民享有最丰富的增值服务。

在服务体系方面：目前同方正在进行集销售、服务、培训于一体的星级经销商评选活动，全国16省份县级售后、销售、培训一体的服务站突破1500家，全国突破2000家，09年底服务网点100%覆盖到县，提供上门到村的服务。不仅如此，针对农村电脑售后维修困难，同方的产品均特别预装了其自主研发、跨越物理空间限制的“零时空远程服务”，不但能够提供软、硬件故障判断、系统优化、杀毒、崩溃救援等全方位的服务解决方案，还有同方专业工程师提供在线咨询服务，实现一对一的电脑应用指导，随时解决种种难题，不但方便，还能帮助农民节省维修成本！

在培训方面：除按照规定提供售后1小时的固定培训外，同方将在全国乡镇培养20000多名流动技术顾问，通过专业培训认证使其掌握电脑操作、维修技能等，通过采用流动培训的方式上门到户，随时随地为农民讲解电脑应用知识，解决电脑故障问题，成为随时能为农民服务的电脑专家。

结语：产品适农、软件贴心、渠道全网覆盖、应用随时培训、维修方便省钱……同方凭借这几大优势，将在农村市场建立起自己的根据地，开拓农村百亿元市场。在招标结果全部公布后，接下来同方将如何进行电脑下乡后续工作，让我们拭目以待！